Fáze růstu

 jestliže byl výrobek na trhu příznivě přijat, začne růst objemu prodeje
 je možno zvýšit tržní cenu
 náklady mírně klesají
 zisk prudce roste
 reklama plní především funkce přesvědčovací a připomínací
 typičtí kupující v této fázi tvoří tzv. počáteční osvojitelé
 jsou to lidé se zájmem o novinky, avšak opatrnější, snaží se vyhýbat zbytečnému riziku

Zralost
 objem prodeje dosahuje vrcholu
 trh bývá nasycen a objem prodeje začne klesat
 tato fáze je obvykle nejdelší
 i typičtí kupující se dají zařadit do dvou skupin
počáteční většina (obezřetní kupující, vylučující veškeré riziko, novinky přijímají poměrně brzo)
pozdní většina (velmi opatrní a konzervativní kupující)
 v této fázi obvykle prudce roste konkurence
 cena klesá


Úpadek
 trh je už přesycen
 zákazníci už nemají zájem
 firmy se snaží rychle výrobek doprodat za velmi nízké ceny
 typičtí kupující se zabývají opozdilci
 jsou to buď velmi konzervativní lidé, nebo lidé s nízkými příjmy, pro které je motivem nákupu cena
 firma nejpozději v této fázi musí přijít na trh s novým inovovaným výrobkem
 práce na inovacích musí začít nejpozději ve fázi zralosti